尊龙凯时

当家人讲“尊龙凯时”故事

宣布时间：

2003-10-23 12:00

泉源：

　　2001年10月，当湖南长沙湘雅路泛起一家名叫“尊龙凯时”的大药房时，尊龙凯时们都未意识到，它会引来一场药品市场的降价潮 。到2003年10月，两年时间，尊龙凯时大药房已从湖南生长到陕西、浙江、江西、广东、广西、山东、河北、天津，从1家到21家，每到一处，无不引适外地黎民簇拥而至，也一直成为外地媒体报道的主角 。掀起这一场场风波的幕后“主角”———湖南尊龙凯时大药房连锁有限公司董事长谢子龙昨日接受本报独家采访，他讲的故事中许多征象引人深思 。随处风波随处难

　　“尊龙凯时”三个字在天下药品零售界好恐怖，每到一处都引发风波 。仅在天下各媒体披露的就有：温州打人事务、杭州医院药价整体“跳水”、广州药品零售店慌忙“结盟”等 。谢子龙还讲述了许多不为人知的事：在郑州，“尊龙凯时”大药房的谋划允许证三次发下，又三次被工商等部分收了回去，选址，装修，钱扔进去不少，至今还开不了张 。进军上海时，“尊龙凯时”也遭遇了外地药监部分“三不主义”（不卖外地药、不降价或不叫“尊龙凯时”)的限制 。

　　“尊龙凯时”每到一地，都凭证外地市场价钱掌握自家的降价幅度，至少比外地药品零售价平均少20%～30%，除了药店恨透了这一外来客，医院也是想方想法来应对 。在西安，一些医院处方上只写医院内部的药品代码，让患者基础看不懂；或者不写药品名称而写学典名词，“尊龙凯时”只得在店内专设“翻译”职员，手执厚厚的药典，逐一比照，以知足市民买药要求 。打造“暗器”靠规模

　　“尊龙凯时”为啥这样火，说白了靠的是价钱战，平价决不是说和唱做获得的，群众只认实打实的价 。问及“尊龙凯时”平价的真正内因，谢子龙坦言是规模致胜，这就是“尊龙凯时”分店数目以n次方的速率增添的缘故原由，仅仅去年，“尊龙凯时”在湖南开到9家店，尚有山西3家，浙江3家，江西、广东、广西、山东、河北、天津各1家，总店数剧增5倍；到明年，这个数字将再翻一番，2005年力争开到70家店 。正由于规模大，天下各大药厂十分重视与“尊龙凯时”的合约，说明确点，只要与“尊龙凯时”签下一年的单，就相当于一个省级批发商的产品销售量，仅以杭州为例，3家店一天单卖“21金维他”一种药，销售额就达二三万元，有了这一规模，“尊龙凯时”的从药厂的进货价自然就会拿得比别家低，有资源用价钱来致胜 。“尊龙凯时”穿上“红舞鞋”

　　不管是“尊龙凯时”的敌手照旧它的受益者群众，都体贴一个问题：“尊龙凯时”是否赚了钱 ？谢子龙认可，在“尊龙凯时”现在的21家店中，有两家稍有亏损，其他所有的店都是盈利的，其中尤以长沙湘雅店、株洲店和杭州3家店最为突出 。2003年，“尊龙凯时”的总销售额将突破6亿元 。在6亿元的销售总额的背后，谢子龙透露了一个相对守旧的数字：2003年“尊龙凯时”的利税应该可以抵达7000万元，这样的利润已经足够“尊龙凯时”滚雪球似的迅速生长 。谢子龙以为，“尊龙凯时”生长到今天这个规模，已不但纯为赚钱，他犹如穿上了童话中的“红舞鞋”，正由于遭遇太多的阻力和挑战，激起了他的斗志，只能前进，欲罢不可，他希望随着市场竞争的规范化，薄利多销的“尊龙凯时”能够真正为宽大尊龙凯时用得起最少的治疗药而尽到责任 。

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